En la era de los SVOD, el hábito de consumo se hace cada vez más específico y definido por nichos dependiendo los intereses de cada usuario. Atrás quedó la oferta de 100, 200 o 300 canales lineares que originaba la gran competencia entre operadores de Cable y DTH.
Los operadores han intentado competir con las plataformas SVOD dirigidas directamente al usuario con el propósito de competir en una lucha por conservar al suscriptor en el entorno de un ecosistema propio. En el afán de convivir en una situación “Gana & Gana”, se creo un escenario en donde se justifica una integración entre los operadores y las mas importantes plataformas SVOD. Así es que la necesidad de confiar en un sistema de cobranza local para las plataformas internacionales, y por el lado del operador mantener al abonado dentro del ecosistema, ha dado como resultado un ambiente de colaboración.
La tendencia estratégica de los operadores es la de optar por ofrecer acceso a Netflix, Amazon, Hulu, YouTube y otras a través de sus interfaces de usuario, facilitando la cobranza local a cambio de retener al usuario dentro del ecosistema. De esta manera el operador ofrece la comodidad de acceder a las plataformas SVOD favoritas de una manera simple, con una facturación integrada y un solo control remoto.
¿En dónde queda entonces la lucha por competir con las ofertas de contenidos de valor agregado y transaccionales? La respuesta no es simple y la competencia por la atención del telespectador continúa. Las estructuras creadas para adquisición de contenido deben apelar a la utilización de empresas que agregan contenidos específicamente diseñados para su región y los de mayor envergadura invierten en producciones locales exclusivas para contrarrestar la inclusión de los SVOD internacionales que dejan apenas una comisión residual.
ADULTO, EL CLIENTE MÁS IMPORTANTE
A pesar de que algunos operadores consideran que el contenido para adultos es un “comodity”, no lo es. Las películas y títulos individuales se venden como películas o escenas y se colocan en paquetes de suscripción (SVOD) y transaccionalmente (TVOD) organizados por categorías para acomodar el gusto de los telespectadores de la misma manera que HBO, Sony u otros productores de contenido que venden títulos.
Esta claro que el cliente adulto es el más valioso, es el que contrata los paquetes Premium, deportes y los contenidos para adulto. Si echamos un vistazo a lo que sucedió con el negocio de eventos, la UFC y WWE fueron directamente al consumidor, el cine para Netflix, Amazon, Apple, Google etc. y, sin embargo, la categoria de contenido para adultos se mantiene cada vez más relevante.
A pesar de los paradigmas, gustos y sabores, el género de contenido para adultos acompaña a la industria de la televisión desde hace mucho tiempo y hoy en dia con mayor solidez ya que los usuarios están acostumbrados a la suscripción (SVOD) y al consumo de contenidos transaccionales (TVOD). Adicionalmente y mas importante, el contenido para adultos es el que deja el mayor margen al operador ya que no tiene costo de inversión y en la mayoría de las veces se entrega en modalidad de “Ganancia Compartida” a favor del operador y es sin lugar a duda la línea más confiable de negocios transaccionales.
En el caso de nuestra empresa, Align Broadcasting, involucramos de manera exclusiva los objetivos transaccionales de TV con contenido que se adapta a las demandas del consumidor. Nuestra filosofía de gestión por categorías esta orientada al cliente y se centra en optimizar los ingresos de los afiliados a través de datos extensos y patentados.
Ofrecemos una fuente única y altamente confiable para ventas de televisión transaccional, programación e investigación para proveedores de cable, satélite y telecomunicaciones de todo el mundo. Somos socios que ayudamos a los operadores a tomar decisiones informadas sobre cómo optimizar su programación y garantizar que las plataformas de entrega sean relevantes para un público en constante cambio.
Align Broadcasting efectúa un análisis profundo para proporcionar información crucial conformada por las tendencias de consumo, informes de rendimiento, análisis únicos y el soporte de seguimiento para mejorar la dinámica de su negocio. Nuestro equipo visionario está preparado para entregar el contenido adecuado a los consumidores de manera eficiente y confiable, utilizando los enormes recursos de nuestra empresa matriz DataTech Global. La gestión de Align contiene todas las piezas en su lugar para brindarle una visión de categoría refrescante e informativa de las ofertas de TV transaccional más demandada. Los productos Align están disponibles en más de 100 millones de hogares en todo el mundo a través de los 100 principales operadores de cable, DBS y telecomunicaciones.
David Guerra, de extensa trayectoria ejecutiva en compañías de televisión internacionales, es actualmente director para los mercados de América Latina de Align Broadcasting.
